冷门书屋 - 耽美小说 - 爷不叫翠花在线阅读 - 分卷阅读45

分卷阅读45

    些相似之处。就连那淡定自若的气韵,也颇为相似。只是这苏桃花现在的身份很是敏感,不知道这姐弟俩在这种时候找上门所为何事。

“我们这次来,是给张管事送银子的。”

苏末看了他一眼,从袖里拿出一方帕子递了过去。

“这是——”

张管事接了帕子,查看再三,是比寻常所见新奇精致,难不成这说的送银子就是这方绣帕?可看苏末的神情又不像。

“这绣帕用了三娘苦心所创的南绣技法……我们这次来,就是想关于此和商团合作……“

苏末简单将南绣的来源说了一下,然后才提到具体计划。

“如果我们商团和绣坊合作,岂不是要得罪不少人?再说了,推广南绣的风险也相当大——”

张管事听了并没有什么太大的反应,内敛地道。

“正所谓蚍蜉撼大树,常家商团岂会惧怕那些人?至于风险,张管事最清楚不过,风险越大的生意,往往回报也就越大。商团根基深稳,若说合作,也只是借助你们已有的人脉和资源。”

苏末早有准备,此时不慌不忙地道,这世上就没有和钱过不去的,就算张管事再圆滑世故,也逃不过一个“利”字。

张管事有些心动,这可是一块肥rou,正如苏末所说,当初在南边开拓生意很艰难,眼下正是派上大用场的时候……小小年纪还真是会说话,好一句蚍蜉撼大树,听的他心情万分舒畅。

“商团所冒风险实在不小,若你们真有诚意合作,那就五五分成。”

桃花在一旁听了,脸色微变,张管事好大的胃口,上来就要一半的好处。若是答应了,绣坊虽有盈利,却也非常微薄。

“诚如张管事所言,你们要冒很大的风险,然则绣坊却是以身家性命相搏,且人手原料占大头……”

苏末深谙张管事懂得“讨价还价”之道,这么做无非是想先压人一头,打起了十二分精神与其周旋。

张管事沉默了一下,这才道:“好吧,我就退一步,四六。”

“三七,这是我们的底线,如果张管事不同意,这次合作就算了。”

苏末一点也不退让,心里却紧张的很,那些人力物力在常家商团不算什么,但对于绣坊却是至关重要。

“……”

桃花在旁边听得紧张,她和小弟来之前订好的,实在不行就“四六”分成,虽然赚的少了一些,总算是给绣坊一个恢复元气的机会。

可如今,他怎么这样说?万一张管事真的不答应——

下一刻,却听张管事有些rou痛地道:“三七就三七,苏小哥儿你可真行!”

张管事心里自有一笔账,三成利润也不少了,最重要的是,这也算是帮助绣坊渡过难关。之前三娘得罪的人可是陈元老,后来居然不了了之了,她的背后必定有更大的人物撑腰。更有可能的就是,这人也是朝中重臣。

自古以来官商不分家,这也算是卖那位大人一个面子,这路子铺的广了,总有用到的一天。

出了商行,桃花才松了一口气,有些后怕地道:“小弟,你怎么知道张管事一定会答应?”

“呵呵,二姐不是说我是神仙转世么,当然是这么掐指一算——”

苏末作势拈个手诀,一脸神秘地道。

“说正经的,谁跟你开玩笑了?”

桃花嗔怒,刚刚她是真的着急,就怕张管事不答应。

苏末一笑,悠悠地道:“二姐,你有没有注意到,张管事的拇指上有一个玉扳指?”

桃花回忆了一下,那张管事还真戴着一个玉扳指,成色一般,看起来和普通扳指一样,没有什么特别之处——“这和那玉扳指有什么关系?”

苏末也不再卖关子,“我发现张管事有个小习惯,一旦有什么事犹豫不定,就会下意识用扳指去磨食指。这就说明,还有商量的余地……”

张管事这个习惯,他在上次卖瓜苗的时候就注意到了,虽然只是极为轻微的动作,却不自觉给了自己一个小小的暗示。

“是啊,这天下就我们小弟最聪明......”

桃花半是调侃半是认真地道,兴许是病好了的缘故,心态也不一样了——现在的小弟就如同沙砾中被发现的明珠,光华闪耀。

☆、第37章冷战开始

张管事连夜写信将这事回报给了少主子,信的大意无非是擅自做主决定了合作事宜,主要是因为如苏末所说,确实有利可图。还有一个原因就是,绣坊已经没有等下去的时间——毕竟从这里到京城来来回回要月余。

等常昊的回信到达富安县的一个小镇时,绣坊里学习南绣的绣工们已经基本掌握了这一技艺,接下来就可以先进性小批量的试销。随着信还有一个让张管事乐开怀的好消息,他的工钱翻了一倍。

“张管事,今儿个怎么有空来?”

桃花正忙着指导绣工们,就见张管事拎着几包上好的点心走了进来。

“呵呵,我来看看进行的怎么样了,这些带回去给家里人吃吧。”

张管事没好意思说自己涨工钱的事儿,不过对这姐弟俩的好感度那是蹭蹭蹭地往上涨。这次能得少主另眼相看,也多亏了他们。

“哎哟,有我和桃花在,张管事你就放一百个心吧。”

慧娘刚好从外面回来,听到这话,笑着应道。为了这份差事,她把店交给了娘家弟弟和弟妹经管,也算是豁出去了。所以,哪能不上心?

“第一批货后天就可以交工了。”

桃花微笑着道,要说小弟眼光还真不错,自从慧娘过来之后,自己身上的担子就轻了许多。平时只需要负责刺绣和教授绣工,其他事情慧娘都打理的妥妥帖帖的。

“行,没事儿我就回去了。”

张管事摆摆手道,本来也是因为今儿个高兴,忍不住想把这份心情找人分享一下,这才买了点心过来。顺便碰碰运气,看看苏小哥儿在不在这儿。

“赵婶子,今晚上就麻烦你多照看着,我想回家一趟。”

下午,桃花绣好一副百花图,放下绣棚道,这一忙又是好多天没有回去,正好把张管事送来的点心带回去。

现在有了马车,回去很是方便,比起从前相对跑的就勤了些。

“行了,你赶紧走吧,天晚了又要赶夜路。”

慧娘爽利地道,以前她对桃花那一点儿芥蒂,也在相处中烟消云散,只能说他们家没有那个福气。

走在街上,看到一个卖糖葫芦的,桃花又买了几串,兰花和妞妞都喜欢吃甜。至于小弟,她想了想,拐到对角书斋买了一本杂记。相比零食,她发现小弟更宝贝这些书。

“姨姨,糖葫芦——”

妞妞正在院子里喂鸡,看到桃花拿着糖葫芦,兴奋地叫着跑了